GR-sjef: hvem er han og hva gjør han?

Vår tid gir opphav til en lang rekke nye, tidligere uhørte yrker. Når man nevner stillingen til en GR-leder kan mange ikke svare på hvem han er og hva han driver med. Det er på tide å forstå dette emnet og fastslå hva slags spesialist han er.

GR-manager er, bokstavelig talt oversatt til russisk, bare bedriftsansatt for arbeid med offentlige etater. Faktum er at ingen bedrifter kan klare seg uten tette og stadig mer aktive kontakter med staten. Samtidig må vi også samhandle med store offentlige organisasjoner, med «omsorgsfulle mennesker». Bare et selskap som vil gjøre dette konstant og tydelig vil kunne oppnå suksess. Det har for lengst blitt umulig å bare trykke på og forfølge sin egen linje ved "stædig press".

Bare en klar forhandlingsstrategi og evnen til å finne kompromisser hjelper. Og her kan du ikke klare deg uten spesialister, som vil være klar til å gjennomføre nettopp disse forhandlingene. I vårt land begynte GR-ledere å dukke opp ikke tidligere enn midten av 2000-tallet. Enhver merkbar mengde av dem var nødvendig først på begynnelsen av 2010-tallet. Forskjeller i bedriftskulturen og i samspillet mellom næringslivet og myndighetene påvirket likevel.

Og - hva er forskjellen mellom reelle og formelle hierarkier til slutt. Svært store firmaer hadde råd til den virkelige luksusen å invitere "kontaktledere" fra utlandet.

Den uavhengige opplæringen av slike spesialister i vårt land begynte og ikke så lenge siden. Slike ledere kommuniserer ikke bare med representanter for offentlige organer - de bidrar til effektiv organisering av forhandlingene mellom disse representantene og ledelsen av selskapet. I mange tilfeller er det kun mulig å kommunisere sin stilling til tjenestemenn gjennom spesielle seminarer og konferanser. Alle disse hendelsene må organiseres nøye og tas i betraktning i prosessen med et stort antall nyanser.

En vellykket GR-leder er fremfor alt en svært fleksibel og kommunikativ person. Han plikter å bruke alle tilgjengelige midler og muligheter for å forsvare selskapets interesser... Noen ganger må du til og med gå til forhandlinger i en uformell setting. Og her er det en veldig tynn linje som skiller legitim lobbyvirksomhet fra korrupsjonsordninger. Oppgaven til en profesjonell er å oppnå det fastsatte målet uten å krysse denne linjen.

Det faktum at det ikke er for mange spesialister innen GR-ledelse er oppmuntrende. Sjansen for å få en veldig god plassering (eller en som vil være god etter noen år) er nå veldig stor. Selvfølgelig avhenger alt her av flaksen og "grepet" til kandidaten, av evnen til å vurdere fordelene til en ledig stilling og dens utsikter i nær fremtid. I tillegg vil rollen til statlig regulering og samhandling med offentlige etater bare vokse. Myndighetene på ulike nivåer er en stabil inntektskilde.

Offentlige anskaffelser, spesielt innen forsvar og spesialordrer, er praktisk talt en «gullgruve». De vil få penger selv når situasjonen på andre områder ikke er så entydig. Og derfor vil etterspørselen etter personer som er i stand til å etablere kontakter med offentlige kunder alltid være svært viktig. Og rettidig informasjon om hvilke endringer som kommer, hvilke nye reguleringer som kommer, sparer noen ganger bedrifter for millioner. Men å jobbe som GR-leder har mer enn bare positive sider.

Ethvert feilaktig eller lite gjennomtenkt trinn betyr alvorlige materielle tap og omdømmetap. Derfor ledere vil faktisk være i konstant stress, konstant spenning. Du må kontrollere hvert steg du tar nøye, følge hvert ord og hver gest. Arbeidsdagen i et slikt yrke kan av åpenbare grunner ikke standardiseres. Noen ganger må du på forretningsreise, på forretningsreiser; selv om du jobber i byen din, må du forberede mange dokumenter, og enda mer dokumentasjon må studeres.

Det bør også forstås det En GR-leder i en rekke selskaper blir i all hemmelighet en korrupt leder. På grunn av den harde konkurransen blir ledelsen noen ganger tvunget til å ta slike ekstreme tiltak for å fremme sine interesser. Og han bryr seg ikke om risikoen til en ansatt.

Stillingsbeskrivelsene for denne spesialiteten skriver vanligvis at det betyr:

• beskyttelse og fremme av selskapets felles interesser i virksomheten til statlige organer og kommuner;
• spore de viktigste begivenhetene og begivenhetene i offentlig, stat, by, regionalt liv, innen kultur og sport (og bruke dem til fordel for selskapet);
• spore alle nye regninger og deres endringer, regulatoriske og juridiske handlinger på avdelings- og territorialnivå (med en vurdering av deres innvirkning på forretningsutsikter);
• holde møter og forhandlinger med representanter for offentlige etater personlig;
• forberedelse av slike møter for ledelsen av selskapet og dets andre representanter, som vil være nødvendige;
• vellykket løsning av krisesituasjoner og konflikter med offentlige myndigheter;
• maksimal fortrolighet med statlige organer og deres ledere, spesielt med virksomheten til selskapet, med dets evner, prestasjoner og langsiktige planer;
• maksimal bruk av juridiske metoder for å oppnå statlige, kommunale og avdelingskontrakter.

Det er ikke så lett å bli en av GR-lederne, som den korte beskrivelsen av deres aktiviteter allerede viser. Selv nybegynnere forventes å ha svært seriøse forretningsmessige og praktiske egenskaper. Det er absolutt umulig å få denne jobben uten høyere utdanning. Det er viktig at du tydelig forstår hva selskapet spesialiserer seg på, hva er dets fordeler og ulemper sammenlignet med konkurrenter, og hvordan man gjennom samhandling med staten kan styrke fordelene og svekke ulempene. Noen ganger, når den vokser, blir virksomheten relevant for selskapet lobbyvirksomhet i internasjonale organisasjoner og offentlige etater i fremmede stater.

Dette faller også på skuldrene til GR-sjefen, som derfor rett og slett er forpliktet til å utvikle seg på disse områdene. Det ser ut til at folk uten kunnskap om fremmedspråk snart ikke lenger vil bli ansatt for en slik stilling. Mye avhenger også av evnen til å drive forretningskorrespondanse, utarbeide dokumenter. Det er tvingende nødvendig - av selve essensen av profesjonen - å tydelig forstå hvordan statlige organer på alle nivåer fungerer og fungerer. Et pluss for kandidaten vil være ideen om offentlige organisasjoner (i hvert fall de viktigste i landet og regionen) og forståelse for hvordan de kan hjelpe bedriften.

Krav til en GR-leder inkluderer også evnen til å analysere forbrukerpreferanser og markedssituasjoner. Dette vil gjøre det mulig å etablere kontakt med myndighetene proaktivt, forutse hva som vil være behov for om noen måneder eller til og med år. Det er viktig å forutse konkurrentenes innsats – og prøve å hindre dem. Nesten alle bedrifter velger de kandidatene som har jobbet i embetsverket i minst ett år. Erfaring med arbeid i offentlige organisasjoner av alle slag oppmuntres også.

Selvfølgelig er de personlige egenskapene til en myndighetsansvarlig også viktige. Hovedkravet i denne forbindelse er omgjengelighet, fordi noen ganger tar det mer enn én time å forhandle, men over flere dager eller til og med uker. Lederen er forpliktet til å demonstrere lederegenskaper, prøve å spille "første fele" i møte med offentlige tjenestemenn. Dette handler ikke om vanlig manipulasjon eller "headlong press" - dette er en hel kunst for å presse samtalepartnerne til ønsket løsning.

Gr-sjef kreves også proaktiv, fordi ingen kan fortelle ham under forhandlingene hvilke trekk han skal gjøre, hva som kan tilbys samtalepartnerne og hva ikke. Evnen til å komme seg ut av vanskelige situasjoner uten tap er også veldig viktig. Han vil finne seg selv i en slik posisjon bare en tålmodig, hardfør og disiplinert person med maksimal oppmerksomhet på detaljer. Slikt arbeid er ledsaget av konstant stress, og derfor er stabiliteten til nervesystemet ekstremt viktig.

Spiller en stor rolle strategisk tenkning... Samtidig må man også kunne bytte raskt fra den strategiske til den «taktiske» modusen for å unngå misforhold mellom dem. Hver situasjon er unik, og derfor vil det kreve evnen til raskt å dykke ned i essensen av ting.

Det er fortsatt noen få institusjoner i Russland som utdanner GR-ledere. Forutsigbart inkluderte de de berømte RANEPA. Du kan også prøve lykken på:

• Finansielle og økonomiske universitetet i Moskva;
• Universitetet i Tuva;
• St. Petersburg Trade Union University;
• Kemerovo statsuniversitet.

Vi må ta eksamen ikke bare i russisk og matematikk, men også i samfunnsfag. Når du går inn i spesialiteten "utenlandske regionale studier", må du også bestå en prøve i et fremmedspråk (valgfritt). Etter endt utdanning anbefales det å jobbe i offentlige etater. Et ideelt fotfeste er apparatet til den føderale regjeringen og individuelle departementer (avdelinger), inkludert på regionalt nivå.

Passer også:

• handel og industri;
• stillinger i PR-avdelinger;
• antimonopol tjeneste;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleskhoz;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• departementet for utvikling av det russiske fjerne østen;
• Rosfinmonitorering;
• statlige selskaper og fond utenfor budsjettet;
• administrasjoner i regioner, byer og distrikter.