Hvem er en kategorisjef og hva gjør han?

For tiden vinner yrket som kategorisjef stor popularitet. Denne stillingen er ganske vanlig i store selskaper. I dag vil vi snakke om hovedtrekkene til dette yrket og historien om dets fremvekst.

Kategori leder bør håndtere å administrere sortimentet av produkter i store butikker for å maksimere salget. Den ansatte som innehar denne stillingen er direkte involvert i innkjøp, lagring av varer, samt i merchandising og salg. En slik manager må være godt kjent med logistikk, økonomi og markedsføring.

Alle produkter som faller inn under samme kategori, har som regel de samme transport- og lagringsforholdene. Hele sortimentet kan bestå av gjensidige eller utskiftbare varer. Dette yrket innebærer multifunksjonalitet, evnen til å ta raske uavhengige beslutninger. Vareomsetningen og inntekten som mottas avhenger i stor grad av en slik ansatt.

Denne uvanlige og heterogene posisjonen innebærer et ganske bredt spekter av krefter og oppgaver. Det regnes som et prestisjefylt handelsyrke og er preget av høye lønninger. Yrket som kategorisjef gir gode karrieremuligheter.Erfarne spesialister kan bli vellykkede ledere for ulike handelsorganisasjoner. Ofte blir de også senere merkevareledere eller til og med eiere av sin egen virksomhet.

Men det må man huske på denne stillingen anses som ganske kompleks på grunn av dens allsidighet. Det påtar seg et høyt nivå av medarbeideransvar og er sterkt avhengig av tilstanden i markedet for varer i denne kategorien. Stillingen til en kategorisjef inntar en høy plass i det generelle hierarkiet av ansatte i selskapet, så deres andel i det åpne markedet i dag er relativt liten.

Kategoristyringsarbeid dukket først opp i USA på begynnelsen av 1990-tallet. Brian Harris regnes som grunnleggeren av det nye yrket.... Han foreslo å administrere separate kategorier av varer, for å oppfatte dem som separate enheter på markedet. Teorien utviklet av Harris fikk raskt stor popularitet, da den bidro til å øke produksjonseffektiviteten betydelig på kort tid. Denne økonomiske strategien har blitt et utmerket detaljhandelsalternativ.

Harris mente at det var mye enklere å administrere en bestemt kategori enn å administrere en ordrelinje. I Russland er spesialiteten til en kategorisjef fortsatt underutviklet og utbredt. Men med den konstante veksten av konkurranse i markedet for varer, begynner dette yrket å få mer og mer popularitet.

En kategorisjef har flere viktige oppgaver.

• Innkjøp og etterfølgende kontroll av varelageret... Denne funksjonen innebærer å jobbe med leverandører av produkter, overvåke produktenes holdbarhet.
• Kontroll over priser. Kategorisjefen skal lage prognoser for salgstakten for sortimentet, samt overvåke marginene på produktene.
• Salgsfremmende tiltak... Denne funksjonen inkluderer lansering av annonser, kampanjer, salg.
• Sortimentdannelse... Lederen må nøye studere forbrukernes etterspørsel etter denne kategorien, analysere utvalget av konkurrenter, beregne fortjenesten fra salg.

I tillegg til disse hovedoppgavene skal kategoriansvarlig også koordinere arbeidet til alle merchandisers og speditører, se etter leverandører med de gunstigste vilkårene og etablere relasjoner med faste leverandører. I tillegg er en slik produksjonsspesialist forpliktet til å godkjenne markedsføringsplaner og prosjekter for raskest mulig salg av sortimentet, analysere fortjenesten av varer individuelt og for hele kategorien som helhet. En slik spesialist kan utvikle engros- og detaljistprislister, organisere lagring og levering av produkter. Hans kompetanse inkluderer også planlegging av mengden av varevolumer for salg og leveranser. Samtidig er ikke denne ansatte ansvarlig for riktigheten av prisprosessen og for dannelsen av en balanse. Spesialisten angir bare de gunstigste prisene for produktene i sortimentet. Utformingen er andre ansattes ansvar.

Oppgavene som kategoriansvarlig står overfor kan grovt deles inn i to store grupper:

• gjennomføring av planlagt omsetning og resultat;
• organisere alle nødvendige forsyninger av varer og etablere relasjoner med leverandører.

For å bli Category Manager er det en rekke forutsetninger som må oppfylles. Blant dem er tilstedeværelsen av høyere utdanning (i spesialiteter knyttet til økonomi, markedsføring eller ledelse). Noen ganger er ufullstendig høyere utdanning tillatt. I tillegg, spesialisten må ha god kjennskap til PC. Først og fremst gjelder dette 1C-programmet. Det kreves også at han har god kjennskap til egenskapene til de promoterte produktene. Ofte angir arbeidsgivere som en forutsetning erfaring innen innkjøp og salg.

Arbeidsgivere kan etablere ytterligere ønskelige betingelser for spesialister. Så mange krever kunnskap om engelsk (både skriftlig og muntlig), kunnskap om et fremmedspråk kreves oftest i selskaper som aktivt samarbeider med firmaer i andre land. Kunnskap om finansiell regnskap og merchandising er også en fordel.

Hvis du ser etter en kategorisjef-stilling, må du være kreativ og følelsesmessig balansert. I tillegg må en slik spesialist ha en analytisk tankegang og ha et ønske om å nå sine mål. For en slik ansatt er omgjengelighet, vennlighet, god kjennskap til forretningsetikett også viktig.

Slike spesialister kan jobbe i handelsselskaper og nettverksfirmaer (grossist- og detaljhandelsplan), i forsyningsavdelinger i produksjonsbedrifter.

Før du tar denne stillingen i et stort selskap, er det nødvendig å gjennomgå opplæring i høyere utdanningsinstitusjoner ved fakultetene for økonomi, ledelse eller markedsføring og å kjenne godt til de grunnleggende prinsippene og mekanismene for varemarkedets funksjon. Hver spesialist må lære å forstå hvordan innkjøp fra leverandører gjennomføres og hvordan lagerregnskap gjøres. Den ansatte skal lære seg de spesielle reglene for plassering av varer i butikken.

Hvis du skal jobbe med utenlandske handelsselskaper, må du definitivt få kunnskap på grunnlag av utenlandsk økonomisk aktivitet (utenlandsk økonomisk aktivitet), samt være flytende i et fremmedspråk. De fleste arbeidsgivere foretrekker enkeltpersoner som tidligere har gjennomført spesialkurs, gjerne en MBA-grad (Siviløkonom). Det vanligste og mest etterspurte innen dette området er kurs knyttet til det grunnleggende innen varehandel og salgsfremmende tiltak, konkurransedyktig kategoristyring i varehandelen med mer.

Det er også mulig å ta egne kurs om finansiell analyse og selvfølgelig råvarevitenskap. Kunnskap innen reklame er også ønskelig. I noen tilfeller kan fagfolk som allerede er ansatt i store handelsbedrifter få opplæring i dette nye yrket. Mange arbeidsgivere påpeker at ansatte viser gode resultater innen seks måneder.

Mange arbeidsgivere påpeker at CV-en til en person som ønsker å få jobb som kategorisjef må gjenspeile alle egenskapene som er nødvendige for denne spesialiteten. Samtidig har den ansatte kanskje ikke erfaring innen handel, men besitter ambisjon, evne til å analysere den økonomiske situasjonen og markedet som helhet, ta nødvendige beslutninger raskt og ha forretningssans.