Regionsjef: Kvalifikasjoner og ansvar

Hvis tidligere listen over spesialiteter, samt listen over fremtidige yrker for universitetsutdannede og ikke bare var begrenset, nå har situasjonen endret seg. År etter år dukker det opp nye ulike yrker, og det er ikke nødvendig å snakke om det økende antallet stillinger i det hele tatt. En av enhetene på denne listen er stillingen som regionsjef. Les om hva en regionsjefs ansvar er i denne artikkelen.

På grunn av det faktum at verden i løpet av de siste 50 årene har blitt mer og mer styrt av et slikt fenomen som globalisering (dette er en trend der ulike selskaper, så vel som små firmaer prøver å åpne sine kontorer rundt om i verden), er mer og oftere kan du finne produkter og til og med tjenester forskjellige utenlandske merker i nesten alle land. Det er for det ansvarlige arbeidet i slike grener det trengs en regionsjef. Dette yrket forutsetter at kandidaten har et analytisk sinn, strategisk tenkning, konfliktfrihet, tilstrekkelig oppfatning av kritikk, samt fleksibilitet og målbevissthet.... Det er regionsjefen som fastsetter planen som filialen skal fortsette utviklingen etter i nær fremtid, han ser etter hovedpartnerne og forhandler med dem. Han må også analysere, og noen ganger til og med kunne forutsi forbrukeraktivitet.

Regionsjefen drar ganske ofte på ulike tjenestereiser, også til utlandet. Det skal nevnes at i motsetning til mange andre stillinger kan kravene til regionleder variere avhengig av ønsker fra selskapets hovedkontor.

For det første må en kandidat til en slik stilling ha høyere utdanning. Preferanse gis til personer med yrket "enterprise management". Imidlertid oppmuntres all annen fullført økonomisk utdanning. Erfaring fra en gitt stilling eller innen salg (salgsrepresentant) på to eller flere år vil også settes stor pris på. Det er dette punktet som kan spille til fordel for kandidaten dersom han ikke har spesialisert utdanning.

Det kan virke som om du bare kan bli en regionssjef ved å starte som en vanlig salgssjef, hvis hovedinnhold er "kaldt" å ringe folk fra kundebasen. Dette er imidlertid ikke helt sant. Dette er ikke den enkleste veien til denne stillingen, men heldigvis er den langt fra den eneste. Vi vil snakke om dette mer detaljert nedenfor. En fordel ved valg av kandidat kan være tilleggsutdanning mottatt etter bachelorgrad eller etterutdanning i spesialiteten «ledelse». Kunnskaper i fremmedspråk vil være et stort pluss. Avhengig av selskapets ønsker, kan kandidater til utenlandske filialer velges fra både lokale innbyggere og borgere fra andre land.

Når det gjelder personlige egenskaper, foretrekkes en person som viser lederegenskaper av karakter, viser aktivitet og fokus på resultater. Selvfølgelig må en søker til en slik stilling ha det grunnleggende om etikk og reglene for forretningskommunikasjon. Ganske ofte hender det at det ikke er noen passende spesialist for denne stillingen, og da kan selskapet selvstendig engasjere seg i opplæring og oppdragelse av en leder av denne typen. For dette velges flere søkere eller til og med én kandidat, senere sendes han/de til intensive kortsiktige seminarer eller treninger. Noen ganger kan en av selskapets ansatte gjøre opplæringen, og noen ganger en spesielt invitert spesialist.

Lønnen til en person i denne stillingen starter fra 30 tusen rubler og kan gå opp til 200 tusen, eller enda mer. Oftest vil lønnen avhenge av mengden varer som selges. Lønnsdataene er gjennomsnittet for Russland for øyeblikket.

Funksjonene til en regionsjef er først og fremst evnen til å samle informasjon og analysere den. Regionsjefen, som en slags leder, må også kunne sette seg realistiske mål og sørge for at de oppnås av hele teamet. Regionsjefen er også engasjert i å forutsi etterspørselen etter varene til selskapet hans. Han trenger kunnskap om annonsekampanjer. Kunnskap innen salgspsykologi kan også tilføres her.

Et annet ansvar for regionsjefen er å kontrollere vareleveringen til sluttforbrukeren.... Han plikter å gi en rapport om rasjonell bruk av selskapets midler. Det er forresten denne personen som er ansvarlig for å løse alle problemene som oppstår på ulike stadier av grenens arbeid. Derfor trenger regionsjefen også å være kunnskapsrik når det gjelder lovverk, ulike forskrifter og lover, samt kjenne til det juridiske rammeverket innen næringsvirksomhet.

Regionsjefen rapporterer kun direkte til ordre fra den kommersielle direktøren. Bare de grunnleggende ansvarsoppgavene er beskrevet her.

I følge stillingsbeskrivelsen implementerer regionsjefen for det første markedspolitikken i sin region. Hans hovedoppgave gjenstår imidlertid økning i salget. Og det inkluderer å lete etter kunder.

Et annet ansvar for regionsjefen er den mest komplette innsamlingen og analysen av informasjon om konkurrenter, samt kjøpekraften til folk som bor i et gitt territorium. Også på listen over jobbansvar til regionsjefen er proteksjon av salgsrepresentanter. Det er regionsjefen som har ansvar for å gjennomføre ulike typer seminarer og opplæringer for å forbedre ytelsen til alle ansatte. Regionsjef er rangert blant ledelsen i selskapet. Ganske ofte er han i konstant kontakt med hovedkontoret til selskapet.

En av hovedoppgavene til regionsjefen er beskyttelse av interessene til den tilknyttede filialen. Han er forpliktet til å følge alle tilleggsinstruksjoner, samt koordinere arbeidet til sin avdeling med instruksjonene fra sentralkontoret, er hovedrepresentanten for sin avdeling i regionen.