Territorium manager: funksjoner, ansvar og karriere

For tiden har mange store selskaper og banker territorielle ledere. Som regel er de etterspurt i firmaer hvis aktiviteter strekker seg til flere territorielle enheter samtidig, så vel som hvis de har representasjonskontorer i andre byer. I dag skal vi snakke om hvem en territoriell leder er og om jobbfunksjonene til en spesialist.

Territorial manager - Dette er en spesialist med ansvar for en eller flere regioner eller regioner, som inkluderer flere byer hvor dette selskapet opererer.

En slik stilling bør kun innføres dersom bedriften i akkurat denne regionen er representert med én ansatt (noen ganger representert ved en stat som ikke omfatter mer enn 4 ansatte), noe som gir en kobling mellom salgsstedene og distribusjonsselskapene. Oftest avhenger lønnsnivået til slike arbeidere av volumet av produktsalg, derfor vises ofte ønsket inntjening først etter en tid, derfor må slike ledere ha et ganske høyt effektivitetsnivå.

Områdeleder er pålagt å utføre flere grunnleggende funksjoner i en stor bedrift.

• Organisering av aktiviteter for å fremme varemerker.
• Overvåke aktivitetene til ansatte i et gitt område og overvåke deres handlinger.
• Utarbeide profittplaner, etablere de nødvendige indikatorene for fortjeneste fra salg.
• Regnskap for salgsvolumet og konstant overvåking av markedet.
• Tilrettelegge for effektiv kommunikasjon mellom distributører og firmaet.
• Implementering av tiltak for å forbedre virksomheten til produsenten i det aktuelle territoriet.
• Han kan selvstendig løse problemer knyttet til nødvendige leveranser av produkter.
• Omhandler forbrukslån (hvis en spesialist jobber i en bank).

Basert på periodisk markedsovervåking bør områdesjefen utvikle en strategiplan for fremtidig produktsalg. I tillegg inngår kontroll over sortimentet av selskapets varer i hans plikter.

Grundige markedsundersøkelser er verdt å trekke frem som en egen jobbfunksjon. Spesialisten må observere ikke bare forbrukernes etterspørsel og endringer i prisnivåer, men også handlingene til konkurrenter. Ved overvåking må han ta hensyn til særegenhetene til territoriet der markedet opererer og utvikler seg, inkludert lønnsnivået til befolkningen.

Kompetansen til en territoriell spesialist kan også omfatte en analyse av aktivitetene til et representasjonskontor, gjennomføre en markedsføringspolitikk, overvåke aktiviteter i den kontraktuelle sfæren av handel og utvikle tiltak for å maksimere fortjeneste fra salg.

De personlige egenskapene til en territoriell leder må inkludere høy grad av ansvar, selvorganisering, oppmerksomhet og initiativ. Presentabilitet og evne til å gjennomføre forretningsforhandlinger kan også være slike egenskaper.

I tillegg må han ha høyere utdanning, selv om det i noen tilfeller er mulig å plassere personer med ufullstendig høyere eller videregående utdanning. De fleste arbeidsgivere har krav til slike spesialister knyttet til arbeidserfaring innen salgsfeltet (minst tre år), samt ledererfaring. I noen tilfeller kan du trenge gode kunnskaper i et fremmedspråk.

Oftest kan slike spesialister finne arbeid i banker. I slike organisasjoner inntar disse lederne en viktig plass; de tar for seg spørsmål knyttet til aktiv utvikling av utlån. Territorielle ledere som jobber i banker, utfører også arbeid med å organisere gjensidig fordelaktig samarbeid mellom dem og handels- eller servicebedrifter.

Disse spesialistene er ofte ansatt i store handelsbedrifter. De overvåker vedlikehold og maksimal utvidelse av kundebasen, implementeringen av salgsplanen. I slike handelsfirmaer er de direkte involvert i forhandlinger med leverandører, kontrollerer rettidig mottak av midler, utarbeider månedlige salgsrapporter.

Stillingen til territoriell sikkerhetssjef bør fremheves i en egen kategori. Denne ansatte må utføre aktiviteter som tar sikte på å beskytte produsentens interesser mot ulike ulovlige handlinger. Inkludert fra misbruk av embetet.

Territoriell sikkerhetssjef er forpliktet til å utvikle og anvende tiltak for å minimere den økonomiske risikoen ved produksjon, mulige tap. Hans kompetanse inkluderer også å utføre operasjonelle handlinger for å identifisere svindel, tyveri i butikker. Denne spesialisten må og gjennomføre undersøkelser av fakta om materiell skade på selskapet.

For øyeblikket er stillingen til en territoriell leder ennå ikke utbredt i Russland, men hvert år får den mer og mer popularitet. Denne stillingen gir gode karrieremuligheter.

I tillegg, en erfaren arbeider kan bli betrodd et stort område for å kontrollere og drive virksomhet. Det skal bemerkes at i løpet av arbeidet får territoriell leder utmerket erfaring med å forhandle og øker sin økonomiske kompetanse betydelig. Ansatte med slike egenskaper anses som de mest etterspurte i den økonomiske sfæren.